Services - Transcreation Québec

Adaptation stratégique et linguistique du marketing B2B aux marchés du Québec, Canada et États-Unis.

Vos messages peuvent être parfaitement traduits… mais passer à côté de la cible.

Les acheteurs québécois et nord-américains n’emploient pas le même vocabulaire et n’ont pas forcément les mêmes attentes ou critères de décision que leurs homologues européens. Une traduction littérale de vos contenus ne suffit pas pour établir votre crédibilité et convaincre. Propage adapte votre positionnement, vos communications et vos outils commerciaux aux réalités locales pour faciliter votre implantation et soutenir le développement de vos ventes en Amérique du Nord.
Demandez une analyse. Votre positionnement est-il adapté aux attentes des acheteurs locaux ? Vos communications facilitent-elles le travail de vos futurs distributeurs et partenaires ?

C'est parti

Parlez le langage des acheteurs.
Renforcez votre crédibilité.
Accélérez votre développement.

Ce qui ne marche pas.
Vos enjeux.

  • Vos contenus sont traduits sans tenir compte des réalités culturelles et commerciales locales.
  • Votre proposition de valeur ne répond pas spécifiquement aux attentes du nouveau marché.
  • Votre terminologie ne correspond pas aux usages de l’industrie en Amérique du Nord.
  • Vos outils de vente ne tiennent pas compte des particularités des réseaux de distribution et processus d’achat locaux.
  • Votre entreprise peine à se démarquer et gagner la confiance dans votre nouveau marché.

Ce qu’on règle.
Notre engagement.

  • Adapter votre positionnement aux réalités et occasions d’affaires du marché ciblé
  • Créer ou adapter des messages en tenant compte des nuances linguistiques, culturelles et sectorielles
  • Harmoniser vos contenus web, techniques et commerciaux avec les attentes des acheteurs locaux
  • Aligner vos communications avec les besoins des équipes de vente et partenaires de distribution
  • Soutenir votre implantation commerciale au Québec et votre développement au Canada et aux États-Unis

Ce que vous récoltez.
Vos retombées mesurables.

  • Positionnement plus clair et différenciation accrue auprès des acheteurs nord-américains
  • Crédibilité renforcée auprès des acheteurs, ingénieurs et distributeurs locaux
  • Communications plus pertinentes et mieux comprises par vos audiences B2B
  • Engagement accru et occasions commerciales qualifiées plus nombreuses
  • Développement des affaires facilité et cycles de vente mieux soutenus

Comment on s’y prend.
Notre méthode.

1

Analyse

Évaluer votre positionnement, vos communications et vos outils de commercialisation en fonction des réalités du nouveau marché

2

Diagnostic

Identifier les écarts linguistiques, culturels, techniques et commerciaux susceptibles de nuire à la compréhension de votre offre et à la confiance des acheteurs

3

Arrimage stratégique

Adapter votre proposition de valeur, vos messages et votre approche commerciale aux attentes et critères de décision des acheteurs ciblés

4

Transcréation

Adapter vos contenus web, pages produits, fiches techniques et outils de vente en respectant la terminologie et les réalités de l’industrie en cause

5

Déploiement

Mettre en place les contenus et outils nécessaires pour soutenir vos communications, vos équipes commerciales et vos partenaires de distribution

6

Optimisation

Évaluer la performance des communications déployées et apporter les ajustements nécessaires pour améliorer leur pertinence et leur contribution aux résultats commerciaux

Demander une présentation

Pourquoi ça marche avec Propage ?

Réussir son implantation en Amérique du Nord requiert plus qu’une traduction de ses communications. La transcréation s’appuie sur une compréhension approfondie des marchés, industries et mécanismes de vente B2B. Forte de 40 ans d’expérience, Propage connaît intimement le marché québécois et accompagne également les entreprises dans leur développement aux États-Unis. Notre approche combine stratégie marketing, connaissance des acheteurs et expertise en communication B2B. Nous adaptons votre discours pour qu’il trouve un écho auprès des acheteurs et contribue concrètement à vos ventes.

Première étape : mini-diagnostic web gratuit

Vous préparez votre entrée sur le marché québécois ou nord-américain ? Laissez-nous examiner gratuitement votre présence numérique en vue d’évaluer votre positionnement, vos communications et les principaux ajustements à prévoir pour réussir votre implantation.

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Des preuves d’implantation et de croissance réussies grâce à la transcréation

Étude de cas 1

Adaptation de la stratégie de commercialisation de gants médicaux pour le marché canadien

Client : Ansell · Secteur : santé B2B · Segments : hôpitaux, cabinets dentaires, cliniques vétérinaires, sécurité publique

Contexte

Le marché de la santé B2B au Canada diffère grandement de celui des États-Unis, notamment en raison d’un système d’approvisionnement hospitalier plus centralisé et d’un réseau de cliniques indépendantes

Défi

Les messages commerciaux B2B conçus pour les États-Unis ne transmettaient pas une proposition de valeur claire adaptée au marché canadien

Approche

Création de pages de destination sectorielles, adaptation des messages, brochures dédiées et campagnes ciblées

Résultat

Positionnement plus fort, engagement accru et meilleure synergie entre les équipes commerciales et marketing

Étude de cas 2

Conquérir le marché québécois grâce à l’adaptation locale d’une stratégie B2B

Client: Leadfeeder · Secteur : SaaS B2B

Contexte

Le Québec était un marché sous-exploité en raison de la barrière de la langue et d’une adaptation locale insuffisante de la part des équipes mondiales de Leadfeeder

Défi

Le marché présentait un fort potentiel de croissance, à condition d’être abordé avec des messages adaptés au contexte local et des forces de vente alignées

Approche

Adaptation du positionnement et de l’approche commerciale, renforcement de la proximité avec les clients

Résultat

Marché le plus performant au Canada et obtention de droits de distribution exclusifs

Votre croissance en Amérique du Nord commence par un message adapté.

Demandez une rencontre.
Discutons de vos ambitions de développement et voyons comment adapter votre approche marketing et commerciale pour conquérir le nouveau marché que vous visez.
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