Nouveau
produit
Lancer un nouveau produit B2B ou le repositionner. Percer un marché. Générer de la demande.
Comment savoir que votre marché ne comprend pas votre nouveau produit ?
Votre produit ou nouvelle technologie n’est pas vu comme une solution à un problème. L’innovation liée à votre produit est perçue comme une simple amélioration. Vos vendeurs doivent tout expliquer à chaque rencontre. Les décisions d’achat traînent inutilement. Les prospects se perdent dans votre jargon et les specs techniques détaillées.
Demandez une analyse.
Votre produit est-il compris en 10 secondes ? Voyons si votre produit se démarque de la concurrence.
Votre produit est-il compris en 10 secondes ? Voyons si votre produit se démarque de la concurrence.
On traduit la complexité de votre produit en valeur pour le prospect. On simplifie les bénéfices. Votre produit est rapide à introduire.
Les réflexes qui vous mettent à risque
- Se rabattre sur les caractéristiques techniques pour vendre
- Créer des documents longs et très détaillés
- Forcer le message sans clarifier le bénéfice et s’ajuster
- Utiliser la recette de vente d’un autre produit
- Tenir pour acquis que vos clients comprennent
Comment on peut vous aider
- Clarifier le problème que votre produit résout vraiment
- Structurer un message simple et repris par vos vendeurs
- Aligner site web, documents et présentations
- Raccourcir le cheminement entre curiosité et décision
- Faire de votre produit un no-brainer
On connecte le produit aux besoins clients.
Service de branding B2B
On crée des marques de produits ou technologies qui vendent avant l’acte de vente.
On crée des marques de produits ou technologies qui vendent avant l’acte de vente.
Vous aimerez aussi
Qui sont vos personas ?
Pour améliorer l’expérience client, vous devez d’abord cerner vos clients potentiels.
Lire l’article
