Nouveau
client
Cibler de nouveaux clients B2B. Adapter l’approche de vente à un tout autre type d’acheteurs.
Quand est-il nécessaire de modifier le message de vente destiné à un client ?
Ce n’est plus la même personne qui décide. Vos contacts sont encore là, mais une personne différente a le dernier mot. Les influenceurs se multiplient : ingénierie, opérations, finances, RH, direction, etc. La prise de décision est maintenant collective, plus lente, plus politique. Il y a de l’intérêt, mais ça bloque plus haut. Le prospect demande plus d’infos qu’avant.
Demandez une analyse.
Votre message coule-t-il vos ventes ? Le problème n’est pas toujours le prix, voyons si vous parlez aux bons acheteurs.
Votre message coule-t-il vos ventes ? Le problème n’est pas toujours le prix, voyons si vous parlez aux bons acheteurs.
On redynamise les ventes en étant concrets et personnalisés. On met fin à l’improvisation. Le marketing prépare le terrain pour vos vendeurs.
Les réflexes qui vous mettent à risque
- Utiliser le même discours de vente peu importe l’acheteur
- Tenir un compte client pour acquis
- Refaire une présentation client sans l’adapter à l’auditoire
- Surévaluer le pouvoir d’un influenceur sur la décision finale
- Penser que les attentes n’évoluent pas
Comment on peut vous aider
- Comprendre les rôles dans la décision d’achat d’un prospect
- Adapter le message à chaque décideur/influenceur
- Repositionner votre marque auprès d’un nouvel acheteur
- Structurer un parcours qui soutient vos vendeurs
- Éviter que la vente repose sur une seule personne
On vous aide à développer comme des snipers.
Service de personas B2B
On crée des profils de décideurs et d’influenceurs qui rendent votre marketing précis et efficace.
On crée des profils de décideurs et d’influenceurs qui rendent votre marketing précis et efficace.
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