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modèle d'affaires
Adapter votre marketing B2B à l’évolution de votre modèle d’affaires. Vous adapter à la demande.
Comment détecter un décalage entre marketing et modèle d’affaires ?
Vous ne pouvez plus vendre plus comme avant : services récurrents, ententes à long terme, solutions intégrées, etc. Vous attirez les « mauvais » clients. Votre offre génère beaucoup d’intérêt, mais peu de ventes. L’acquisition de clients devient difficile ou coûteuse. Il y a trop de friction dans la décision d’achat des prospects.
Demandez une analyse.
Votre modèle d’affaires est-il clair ? Voyons si vos prospects comprennent ce que vous faites et pourquoi c’est pertinent.
Votre modèle d’affaires est-il clair ? Voyons si vos prospects comprennent ce que vous faites et pourquoi c’est pertinent.
Réaligner votre marketing à votre modèle d’affaires n’est pas un aveu d’échec; c’est souvent un signe de maturité de la business.
Les réflexes qui vous mettent à risque
- Penser d’abord au produit, pas au client
- Complexifier inutilement votre modèle par peur d’en oublier
- Donner plus d’importance au prix qu’à votre différenciation
- Ne pas outiller adéquatement les vendeurs
- Ne pas être capable d’expliquer simplement
Comment on peut vous aider
- Rendre claire et explicite la valeur de ce que vous vendez
- Réaligner la stratégie et adapter les funnels de vente
- Aligner discours, prix de vente et attentes des clients
- Soutenir vos vendeurs lors d discussions plus stratégiques
- Gagner la confiance des prospects et faciliter leur prise de décision
On ramène vos affaires sur terre.
Service de stratégie B2B
On resynchronise votre marketing avec l’évolution de votre modèle d’affaires.
On resynchronise votre marketing avec l’évolution de votre modèle d’affaires.
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