Lancement du MB3000 FTIR System

Le Groupe ABB, secteur analytique, une division d’ABB en technologies de l’énergie et de l’automation réputée à travers le monde, a actualisé un spectromètre particulièrement innovateur et performant mis en marché en 1985. Maintenant inactif auprès des segments de clientèle sollicités à l’époque, le Groupe décide de se positionner à nouveau dans le marché des appareils de spectroscopie auprès, entre autres, d’organisations publiques et parapubliques qui possèdent déjà un instrument du genre. Le produit lancé, le MB3000 FTIR system, se distingue toutefois peu de la concurrence.

Comment rendre ce produit plus distinctif et attrayant de sorte de générer des ventes significatives pour l’entreprise dans un délai raisonnable ? Et ce, en respectant les façons de faire propres à la multinationale et en considérant que la marque est peu connue des clientèles visées ?

Solution personnalisée

Consciente des défis à relever, l’équipe du Groupe ABB, secteur analytique, a fait appel aux experts en commercialisation de Propage. Le développement d’un discours de vente étoffé et d’une identité visuelle distinctive de même que l’élaboration d’un plan tactique biennal ont permis d’optimiser le lancement du MB3000 FTIR System ainsi que sa commercialisation à court et moyen termes.

Les principaux paramètres considérés dans le cadre de cette
réflexion stratégique sont les suivants :

• Le lancement sur le marché américain;
• Les clientèles cibles : des organisations privées, publiques et parapubliques dotées d’un laboratoire où on pratique l’analyse de matières chimiques organiques;
• Un produit au cycle de vie particulièrement long (10 à 15 ans);
• Une marque peu connue et des concurrents réputés;
• Un spectromètre aux bénéfices nombreux sans toutefois représenter une offre beaucoup plus distinctive que celle de la concurrence.

 

Description du mandat

Création d’une identité visuelle simple mais très esthétique, valorisant avec éloquence les nombreux bénéfices reliés à l’achat et à l’utilisation du MB3000 FTIR System. Mise en place d’un concept publicitaire créatif et distinctif par rapport aux concurrents, des joueurs d’envergure réputés qui se présentent toutefois sous des allures plutôt conservatrices. Nous avons également misé sur une offre spéciale de lancement afin d’inciter le plus rapidement possible les clientèles cibles à considérer le MB3000 en tant que solution à leurs besoins. La participation du Groupe ABB à un événement commercial important de l’industrie, Pittcon Conference & Expo 2007, a également été exploitée pour en retirer le maximum d’impact.

Le résultat

Rien n’a été laissé au hasard ou presque, de façon à générer des résultats satisfaisants dans les limites du budget disponible. Au nombre des outils produits : annonce publicitaire, pièces d’affichage, feuillet produit, vidéo publicitaire, microsite promotionnel, et plus ! Direction, force de vente et développeurs du produit s’entendent pour dire que nous avons trouvé LA façon de bien communiquer l’offre de ce produit. Les représentants sont motivés à vendre le produit, entre autres en raison de la qualité des actions et des outils qui les soutiennent dans leur démarche de vente.